1000 заявок на гранитные памятники для производителя в Ровно (Украина)

Отрасль:

Производство и продажа гранитных памятников

Цель:

Построить системное привлечение клиентов через Meta Ads, обеспечить стабильный поток заявок на изготовление памятников и масштабировать рекламу с Ровенской области на всю Украину.

ОПИСАНИЕ

Компания — производитель гранитных памятников с более чем 20-летним опытом, собственным производством в Костополе и сетью из 5 магазинов в Ровенской области.

До начала сотрудничества основной поток клиентов формировался благодаря рекомендациям и офлайн-репутации. Нашей задачей было построить прогнозируемую систему онлайн-привлечения новых обращений через Meta Ads и масштабировать её на всю Украину.

ЗАДАЧА

Перед нами стояла задача создать эффективную систему лидогенерации для одной из самых сложных и деликатных ниш.

Основные цели:

обеспечить стабильный поток заявок;
запустить системный маркетинг практически с нуля;
найти рекламные форматы, которые работают в этой тематике;
протестировать различные способы получения заявок;
масштабировать рекламу без потери качества лидов.

ПРОБЛЕМЫ

Ниша изготовления памятников требует особенно деликатной коммуникации. Агрессивные рекламные сообщения здесь не работают, а большинство клиентов привыкли лично посещать производство или магазин перед оформлением заказа.

Основными трудностями стали:

специфика эмоционально чувствительной ниши;
необходимость сформировать доверие к производителю с помощью онлайн-рекламы;
сезонность спроса;
отсутствие готовых рекламных материалов;
первый опыт запуска Meta Ads для компании.

РЕШЕНИЕ

Построили рекламную систему

Настроили полную аналитику и подготовили рекламный кабинет к дальнейшему масштабированию.

Одновременно протестировали различные способы получения заявок:

Meta Lead Ads;
сообщения;
сайт;
квиз-воронки.

Построили креативную стратегию

Основной акцент сделали не на продажах, а на формировании доверия.

Для этого использовали:

фотографии готовых памятников;
видео производства;
процесс гравировки;
установку памятников;
видеообращения сотрудников;
отдельные рекламные кампании для различных категорий продукции, включая памятники защитникам Украины.

Масштабировали успешные кампании

После определения наиболее эффективных рекламных связок постепенно расширили географию показов.

Сначала реклама работала только в Ровенской области, после чего кампании были масштабированы на другие регионы Украины с сохранением стабильной стоимости лида.

Показатели из рекламного кабинета Meta Ads

КРЕАТИВЫ ПРОЕКТА

РЕЗУЛЬТАТ

5 550,93 $

Бюджет

65,30 $

Цена за 1 продажу

970

Количество лидов

5,72 $

Цена за 1 лид

Количество продаж

НАШИ КЕЙСЫ

Каждый кейс — это уникальная история успеха, в которой наша команда использует свои знания, опыт и креативные подходы для достижения максимальных результатов наших клиентов.