Chess Leader — одна из крупнейших шахматных школ для детей в Украине, которая проводит онлайн- и офлайн-обучение для детей от 4 до 17 лет. Школа имеет собственную методику обучения и авторское мобильное приложение, регулярно проводит турниры и международные соревнования, а также развивает отдельные продукты — летний лагерь и онлайн-клуб. Основной точкой входа для новых учеников является бесплатное пробное занятие.
ЗАДАЧА
Перед нами стояла задача построить стабильную систему привлечения новых учеников через Meta Ads и увеличить количество записей на пробные занятия.
Основные цели:
Рынок детского онлайн-образования является одним из самых конкурентных. Родители принимают решение дольше, чем в большинстве ниш, поэтому недостаточно просто получить заявку — важно привлечь качественный лид.
Основными трудностями стали:
Перед запуском проанализировали конкурентов, сегментировали аудиторию и разработали отдельные стратегии для каждого направления школы. Подготовили несколько посадочных страниц и квизов, а также настроили полную аналитику для оценки эффективности каждой рекламной кампании. Протестировали десятки рекламных связок.
В процессе работы тестировали:
различные офферы;
форматы креативов;
посадочные страницы;
аудитории;
механики сбора заявок.
Использовали статические баннеры, анимацию, видео с занятий, обращения преподавателей и владельца школы, регулярно обновляя креативы на основе полученных результатов.
Для разных продуктов использовали отдельные сценарии получения заявок:
Meta Lead Ads;
заявки через сайт;
квиз-воронки;
сообщения в Direct.
Также активно использовали ремаркетинг и Lookalike-аудитории на основе клиентской базы.
После определения наиболее эффективных связок масштабировали кампании и постепенно расширили географию запусков на страны Европы.
Постоянный анализ качества лидов позволял перераспределять бюджет в пользу тех кампаний, которые приносили наилучшие результаты.
Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по увеличению продаж от наших маркетологов.
Для этого заполните форму и отправьте её нам.